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业内人士揭秘:电影票是如何定价的?

2019-04-14 23:03

  随着票房的快速增长,电影行业的竞争也日趋激烈。如何让更多人主动走进影院,成为影院经营者亟待解决的问题。更新硬件、引进观影“黑科技”……为了争夺观众,海口影院各显其能。记者曹宝心

  《年报》显示,去年,海南省电影票房已经达到了54441.99万,影院数量88。而在各大城市公开指标中,海口市电影票房32035.80万,32家电影院的场均人次为21.2人。

  海口观影爱好者小维今年24岁,第一次走进电影院是在2002年,那一年,他7岁。他跟着舅舅来到位于解放西路的工人影院看电影。当天放映的影片是张艺谋导演的《英雄》。“这是我第一次在电影院看电影。影片结尾李连杰饰演的无名被乱箭射死,我第一次从影院的大银幕上看到万箭穿梭的画面,当时感觉非常震撼。”

  随着经济的快速发展,人们生活水平逐渐提高,电影也成为了人们平常生活娱乐的方式之一,没事去电影院看看电影成为了很多人的首选。

  小维上了高中后,每周都会看两场电影。为此,他还做了一个院线观影计划本,上面列有近期上映影片的详情介绍,演员列表以及影院线路等。“每看完一部电影我就会在本子上给该影片评分,我还记得,《长江七号》我看了7遍。”

  在长达17年的观影历程中,小维明显感受到了海口电影市场的变化。首先,电影票价格涨了,2002年每张为10元左右,到现在三四十元一张。其次,电影院的数量增加了。如今电影院几乎成了各大商圈的配套;再次,影院更新了硬件,有了IMax等,一些大片得到了更完美的效果呈现。

  “影院+商业区的配套已经成为了常态。我希望更多好的文艺片艺术片能够求得一席生存之地,虽然这几年海口开始有了小众文艺片,但排片量少得可怜,且筛选不精。”小维认为,这跟院线大环境以及电影院小环境有关。小维希望,电影院能够增加艺术电影的排片量。

  全国电影市场快速发展的同时,海口电影市场也进入快速增长期。近几年除了万达影院、奥斯卡影城在海口快速扩张外,一些高端品牌也纷纷入驻。

  2019年1月上旬,第三方影视产业知识分享平台画外howide发布《2018中国电影市场年报》(简称《年报》)。《年报》显示,2018年中国电影票房突破600亿,我省电影票房达到54441.99万,影院数量88个。而在各大城市公开指标中,海口市电影票房32035.80万元,32家电影院数以及场均人次21.2人,跃居全国前沿。

  据了解,2013年,全省只有18家电影院,并且大多集中在海口和三亚。如今,根据2018年中国电影市场年报数据统计,仅海口地区就有电影院32家。全国排行前十的院线基本都已经进驻海口。

  对于海口电影市场的迅速发展,光线影业海南地区发行部门有关负责人认为,这些数据说明海口观众更注重生活的品质。

  海口康大纵横国际影城市场经理林鸿泰向记者介绍,“正常来说,一部电影从制作到放映会经历如下环节:院线或电影制作公司出品电影,通过发行公司来宣传发行。发行方为了达到宣传目的以及排片效果,会邀请各大电影院做一些推介看片活动。中间还会有一个协商电影排片量的谈判过程。最终发行方会将发行通知/电影资料以及电影密钥发送给电影院,只有密钥生效了电影才能在各个影院放映。”

  林鸿泰向记者介绍,目前海口市共有万达、中影、金逸、南方新在线、上海联合、大地等十多家院线家电影院。

  “正常来说,一部电影从制作到最终放映会经历如下环节:院线或电影制作公司出品电影,通过发行公司来宣传发行。发行方为了达到宣传目的以及排片效果,会邀请各大电影院做一些推介看片活动。中间还会有一个协商电影排片量的谈判过程。最终发行方会将发行通知、电影资料以及电影密钥发送给电影院,只有密钥生效了电影才能在各个影院放映。”林鸿泰说。

  如何筛选一部影片?作为发行方,光线影业海南地区发行部门有关负责人表示,她首先会看影片的内容。“目前的市场还是以内容主,其次才是题材。”该负责人透露,“广东地区的观众偏爱粤语,东北地区的观众偏爱喜剧。而海口市民对于电影的选择比较包容,不同的片子都会有不同的受众群体,所以很多冷门电影在海口也可以有着不俗的票房成绩,如《冈仁波齐》《二十二》等。”

  光线影业海南地区发行部门有关负责人说,虽然发行方在电影市场环节中拥有一定主导权,但想要把一部好的片子成功推介给影城,并取得预期的排片量,其实并不容易。不同的片子通常会遇到不同的难题,比如影城经理人对题材不感兴趣,或是影城周边客户群体并不了解这个片子的背景和大概故事情景等。

  “我们也就只有不断进行推介,将一些数据反馈给影城,比如预告片的播放热度、公众的讨论热度、话题度等。”该负责人说,电影市场影片推介也有淡旺季。旺季的时候,平均每个月要开展四次新片推介会,淡季每个月只有一两次。“在日常工作中,我们也会关注线下观影爱好群体组织互动,2019全年六肖,一些电影爱好者可以更好地为电影发声。”

  林鸿泰则表示,通常来说一部影片要进驻电影市场,并达到一定的排片量,主要根据市场需求。“在这期间,片方也会介入调整,例如进行一些优惠活动,争取一定的排片量,但是浮动一般不会太大,总体还是以市场需求为主。”

  林鸿泰说,院线的作用是规划指导,分为加盟院线和直属院线。“一般开电影院都是通过加盟院线的方式,因为影片资源主要集中在院线手里。如果是直属院线下的电影院,院线与片方签订了相关的合约,那么旗下的影院也会根据院线的指导增加排片。加盟院线主要以自己内部的运作模式为主,每个月只要支付票房的百分之一作为院线加盟费即可。”

  林鸿泰说,因为现在获取电影信息的渠道比较多,网络或是专业的电影平台,排片占比还是会结合片方前期的宣传量,电影内容质量,制作团队等因素进行考虑,像周星驰、吴京等近年的热门导演、主演,则会优先考虑排片。除此之外,还要结合电影放映前期的反响。

  在林鸿泰看来,深刻的主题、诙谐幽默内容的国产片题材最受海口观众喜爱,如《无名之辈》《我不是药神》等,进口片则以漫威出品为主。

  针对不少影迷所诟病的文艺片排片量太少,林鸿泰则解释称,现在的文艺片市场普遍比较低迷,很难做。他坦言,电影票房受很多市场因素的影响。“我们看过很多的片子,尝试着去排片,但最后的票房效果并不如意,电影票房受干扰的因素太多了,光做好电影内容还不够,还要有市场宣传并符合中国社会的主流价值观。像之前元旦上映的《地球最后一晚》就属于营销做得比较好,但是内容不过硬,上映了一天之后口碑和票房双双掉崖了。”

  林鸿泰表示,因为本身文艺片的欣赏人数不足,现在没有几个人愿意花两个小时坐在电影院里思考人生。“但是也不能把文艺片的题材一票打死,目前大多数文艺片的题材和制作并不切合观众的心理需要,文艺可以,但里面的内容一定要有轻快的部分。”

  林鸿泰介绍,一张电影票的价格要根据淡旺季节的观影需求以及影城的运营方式来决定。“每部片子在制片环节就已经统一定价。每家电影院的价格底线还是跟自身的发展和市场定位有关,如果选择低于供方价,影院则要自己想办法补贴,如依靠承办一些大型活动的方式吸引客流。”林鸿泰介绍,在一张电影票中,有8.3%是归于电影专资和税务部门,片方提成主要看发行公司的需求,一般在40%-42%之间,剩下的部分才是电影院赚的钱。

  线上购票多少会对影院固有的售票渠道造成冲击,但林鸿泰认为,从大局上来看,其实也是一种互利互惠的关系。“因为现在线上(第三方服务平台)购票已经成为了一种趋势,影城卡的销售多少会受到影响,但也没有办法对抗。所以我们会主动加盟平台服务。”林鸿泰表示,很多大院线和制作公司也会直接与平台服务商合作,在线上进行购票补贴。例如,一张电影票发行定价30元,但是片方限量放出19.9元/张的活动,那么这部分的差价将由各个制作公司给第三方购票平台进行补贴,这么做也是为了炒热自己的电影。

  林鸿泰说,“另外一种情况,平台为了提升自身流量使得公司顺利上市,也会进行一些优惠和票补活动,但随着平台影响力不断上涨,在海口电影市场上占据一席之地后,票补和优惠活动也会慢慢减少甚至取消,因为公司的运作总要进行一个投入成本的回收。对影城来说,如果看到优惠活动也会选择多排片,从中享受优惠活动。”

  至于春节档电影票价为何上涨,分别代表着电影行业生产线上的各方有着不同的理解。

  一名业内人士认为,首先,前两年春节档市场火爆,影城都瞄准了供需市场,想要大赚一番。其次,今年春节档的片子比往年多,观众的选择也更多了。

  站在影城运营方的角度,林鸿泰则表示,“春节期间票价之所以上涨,主要是因为供方市场将成本价格提升了5元,春节档上映的影片最低限价都是30元,因为这其中包含了平时3倍的人工成本。”他还透露,第三方平台公司经过长久的票补活动累积,达到了一定的宣传效应使得公司得以上市,因而减少甚至取消了原有的票补和优惠活动,“再加上春节期间的电影市场供不应求,所以电影票价跟着上涨。”

  海南省中视电影院线有限公司董事长林向东认为,正是因为第三方平台的票补活动和优惠票发放量减少,电影本身的价值才慢慢显现出来。“影院做的是市场经济,电影票的定价是根据投入成本以及市场因素来决定。你们认为的高价,我反倒认为是在它是在慢慢恢复原有正常的价格体系。正常来说,一张普通电影票价30-40元,IMAX因为投入成本较高至少要卖到50元一张。”

  林向东从事电影行业41年,亲历了我省电影从公有制到市场化运营的发展。他透露,据统计,海口人年均观影2次,在全国范围看,属于观影人次较高的城市,足以可见海口人对电影的喜爱程度。

  林向东认为,海口的电影市场目前尚未饱和,但是由于近年来电影院体量的剧增,很多影院都还没做好准备,所以只能进行低价竞争。其次,第三方长期的票补和优惠活动会给观众造成错觉,对电影本身的投入成本和价值缺乏客观的认知。

  “现在,这些都在逐步规范中,去年国家就出台政策规定电影票价补贴不得低于19.9元。这就是为什么现在线上购票的价格逐步在上涨甚至恢复电影原价的原因。虽然票补活动在一定程度上推动了电影市场的活跃,但长期的低价补贴其实是捣乱了电影原有的价格体系。”林向东说。

  日前,国家电影局印发了《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》的通知,对加快电影院建设发展、深化电影院体制改革、加快特色院线发展提出了具体要求。

  为丰富群众文化生活,我省已出台《关于鼓励和支持海南省影院影厅建设改造的扶持政策》,鼓励企业积极投资建设电影院。

  对此,林向东认为,一方面需要相关部门和行业协会加强监管引导,另一方面,各院线公司应加强管理和不断完善服务,通过提供优质且多样化、个性化的服务吸引消费,增强自身实力,实施标准化运营,促进市场秩序更加规范。

  业内人士认为,未来两年我国银幕数量将持续较快增长,通过院线整合,电影放映体系将得到进一步完善,观众对不同电影类型的观看需求将得到进一步满足。

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